回 家2016年8月，在深圳呆了近十年，倦了、皮了、不想飘了，加之家庭的原因，纠结了很久之后，决定还是回西安。
深圳华强北深南大道天桥不知道是不是有和我一样感觉的朋友，从上学到工作；一直在外地，不论多努力，多有改变现实的勇气，但是始终无法改变心中的“乡结（家乡情结）”。我们或可有能力彻底的改变了的自己的消费状态，从几百元的到几万元的物资消费，我们花起来眼睛眨都不眨；面对高房价、高创业门槛，高工资压力，确无力改变自己的生存状态。最终我们“习惯外面熟悉而陌生的感觉，不习惯家里熟悉而陌生的现实！”面对家乡，回得了，需要勇气；回不了，只能逃避；最终一种假象貌似我们过得很好，其实精神、事业、家庭一团糟（这只是我的感觉，不代表所有人）。即使回乡：面对这个熟悉而陌生的城市，我也不知道干什么，能做什么！这里题外话，不是不想回来，也不是想回来，现实的房子、孩子教育就让你不得不考虑适合自己的区域。这才让我们产生所谓的“乡结”。说白了，优胜劣汰，咱不适合人家城市了！我就是其中的一个“乡结”者，最终选择南下北上，回老家。回西安后，想想自己也是大城市混过的，猎头从深圳离职到回西安多个电话不断，心里一种“自信”油然而生，想想在西安应该工作应该也不难找。可是找了一个月，面试多家，深圳一半薪资不到，几个轮回下来就蔫了，最终确定自己从事的行业，心定下来，工作才确定下来，而且这个工作在深圳也是着实联系好了。对于一个失业的人，时间是最让人难耐的，如果你失业，时间意味着双重成本，没有收入，只有开销，对于一个有家庭的人，压力是无比大的。为在西安找工作，整整折腾了一个月....工作如果你想快速适应这座城市，其实很简单，就是放下身段，投入并努力去适应现有的工作环境。从参加工作到回西安前，休息和找工作的时间从来没有超过一个月；时间和成本的发难，为了家庭和生存，面对自己从事过的行业，别人的任何条件，最终妥协和顺从，然后暗暗下定决心，在新的环境中证实自己的工作能力，反转生活！只有你融入工作的小集体后，才能开始进入交际的圈子，才能慢慢融入和适应你所在的城市，若不能，只能是一种漂泊不定的旅游，即时这是你的家乡！慢慢融入工作后，公司运营和同事们的工作效率着实比深圳低些，这些低不是个人，我觉得是集体的协调性。领导办公室抽烟，上班玩手机砸金花，基层看似很忙，而且很努力加班加点，由于组织没有协调性，做着有用而没用的无用功，这些种种对于打工近十年的我，已经能看到尽头了。面对高新技术产业行业，看着组织散漫，偶尔心里抱怨或不由的顺从，但是不时的声音告诉我，努力！最终自己没有从中沉寂下去，而是选择更有效率的工作，寻找自己的目标和归宿。需要一个星期协调才能完成的事情，定在自己岗位的工作，一两天就认真并完成它，对于不属于自己的工作范畴，交由其它部门完成。其实从深圳回西安后的主要工作就是帮公司融资，写报告，做PPT，面对公司的现实业绩，在现有的经济环境，肯定是很难融到资金的。面对现有的工作，行动虽然很努力，但是内心着实已经放弃。自己若想生存的更好，更有意义，目前唯一的机会只有创业！既然创业的心火已经点燃，那就猛猛的扑上去，让他美美的燃烧起来吧！适应创业的路从此开始，既需要冲动，也需要坚持，更需要努力学习！信心是创业的第一要素，因此老是有一个现实的对比在心中，我是做市场研究和融资的，曾经给别人很多的市场决策参考和部分资金来源，为什么自己不给自己调研一个行业，然后融资，与之前的工作相比，哪怕带来的仅仅是一点点零头，已足够养活自己和整个家庭，我想，这就是自己给自己找的自信和鼓励吧！打工久了的最可怕之处，就是“习惯”，你习惯所谓的工作、生活以及收入现实，这些习惯会让你感觉极度舒适又或不适；“习惯”会降低你抗风险的精神抵抗力，内心终没有底气，不时地畏惧并与现实妥协，反复挣扎，最后彻底消灭你改变现实生活的魄力！理想是丰满的，不满足现实工作收入的我，在工作刚刚稳定后，利用业余时间，卖过土鸡蛋，跑过滴滴快车，感觉思想用尽，体力用尽，改变现实还是很难，最后干的就疲惫不堪了，这些散工全部终结！
自己设计
跑的铺货点时间不知不觉走了三个月，算起来，回西安已经N+1个月了，慢慢熟悉了，曲江大道，唐延路，长安路，大唐芙蓉园，凤城N路，马家湾，着实都是跑滴滴的功劳。从对这座城市的陌生，慢慢随着年味的到来，逐渐熟悉了。。。。调研和老婆在一次聊天时吹牛，说保洁行业好干，被她的一句光说不练彻底打击到心底，于是第二天开始，以为别人工作的态度开始为自己工作。创业，从吹牛到调研一个行业开始！最终做好市场研究报告
目录，这是当时想的公司名，可是已不能注册
其中的行业政策研究
行业营销模式
服务细分市场这样，完完整整的把一个行业分析透彻了！就开始了创业道路。刚刚开始想着加盟，在网上一搜一大片，全部是套路招商加盟的公司，广州的，武汉的，全部都是比西安发达且会忽悠的地方，一个客服比一个大胆敢保证 ，19999黄金店，39999钻石店，59999蓝钻店，全部都是业务没保障，收你加盟费的。再调研对于加盟，可能由于多年的打工经验和个人见识，凭着感觉，也没有什么特殊的理由，最终放弃保洁加盟的念头。现在想想，对于一个有思想而努力的创业者，在初创的阶段，缺乏的不是项目，也不是干劲，而是有人能带您进入这个行业，给你底气和勇气。于是经过通过网络本地搜索，认识到H先生，其实也是加盟性质的，但是离的很近，且考察过他家及公司的地理地形，是个务实的人，于是开始了合作之旅。经过几个月的学习和摸索，不断调整自己的核心优势和工作导向，最终发现，行业的问题是业务，唯有业务才能生存。但是你怎么拉业务，拿单子，关系、经验、品牌你什么都没有，最终的总结和反思，唯有网络推广，看着H先生快60岁都会做网络推广，我觉得我会做的更好，因为年龄在这，好歹也是懂点网络的，于是开始做网络推广。3月份的按照想法去调研，完成调研报告4月份的开始合作，拜访工人、拜访同行老板5月份开始接到一点点业务，6月份慢慢业务慢慢多元，拿到什么就干什么，不怕苦7月份开始谈到上万元项目8月份已经有上万元项目执行9月份毅然决定辞职10月份全职创业11月份开始歇火，网络很少接到业务了....和同行一交流，原来保洁行业还有淡旺季之分于是全家的经济来源没了，何况刚刚创业，平均月收入还没有之前工作的高。工作已经没了，而且回不去了既然选择创业之路，唯有继续坚持走下去，而且要大胆有想法的走远走高点。11月份的西安，雾霾慢慢严重起来，随着暖气的开通，黄色的空气笼罩着整个西安市区，这雾霾天着实在令人害怕和恐怖（2106年的雾霾天气应该是这几年最严重的）。在这气候的启发下，因此我想着保洁没得事情做，不行做雾霾实体店，于是再一次登上调研路程，在西安开始调研厂家的经销商，新风系统，除雾霾窗纱，Honeywell，兰舍，百朗等一线品牌。
调研的开始从加微信感觉现场调研差不多了，这些厂家基本集中在上海，然后就约好去厂家了。
上海之行但是厂家调研完成后，感觉这个项目自己玩转不了，彻底放弃保洁得接着干，但是还得开拓新项目。多年在深圳广州的生活，对名创优品这类企业产生了浓厚的兴趣，咨询后“交200万，让您体验当老板收钱的滋味”，滋味是想体验，可是没200万，于是还想干这行，就调研同类品牌
调研从加微信开始定项创业本身是一件理性的事情，但也是一件冲动的事情。加盟名创优品没那么多钱，不行就尚优凡品或豌豆生活，这两个，已经与两个业务经理各方面都谈好了，就只等去总部交钱钱合同。可是在合同没签前，可能是闲的怕了，说反正要干就干了，就租了两间沿街150平米商铺门面房....房子刚刚签约没几天，准备去签约前，几个好友聚会时聊起此项目，其中一位做过连锁店的朋友说，你租的地方不适合做10元店，本来想让别人参考咋着干，还没怎么嘚瑟，火苗就被熄灭了；他是本地连锁行业的权威，空手起家。专家的意见已经出来，而且全部否定，这些心中的创业之火被全完浇灭，于是晚上开始失眠，失眠唯一能打发的就是玩手机，搜百度知道，搜知乎，没有任何能让打动心底和冲动的项目，这次的调研几乎歇斯底里，但是却没法落地，房子已经租上，每月15000元的成本....时间就这样一天天过去，本个月过去了....那时候感觉和高考一样，要么面临落榜破产，而且在朋友中的面子里子全非这时候想，要么硬着头皮继续创业，说不定还有反转的机会。这样的决策让我烦躁，更让我冷静；烦躁的是对前途的一片迷茫，冷静是现实的逼迫，我必须不断反思自己的核心是什么。既然门面房已经租了，只能做零售，但是我不能做传统的零售，之前看过小米总监黎万强的参与感，听过小米顾问金错刀千人大课堂。有一个概念不断在我脑海出现：线上线下，线上线下，线上线下
当时流行的QQ日子，摘抄的句子
金错刀老师现场是的，如果真的做零售在目前必须要线上线下，这也许是那个时候很火的新零售概念。于是我不断的搜集几大电商巨头的项目，阿里巴巴、京东、小米，等线下店的情况。阿里巴巴旗下的天猫小店京东旗下的京东便利店和京东母婴小米线下实体体验店经过网上和线下的多方调研，最终决定决定选择京东母婴的项目。实操为什么选择，我觉得那个时候没有为什么，因为现实逼迫必须选择，而且快速去做。
京东总部签约现在回想起来，只有现实的逼迫和工作紧张，才能压榨出你的才能，让你加速学习并快速融入一个新的行业。线上线下的经营思维和全力实践，打造出无比的竞争优势，母婴店在短短经营几个月业务辐射到三公里外，部分业务开拓到宝鸡、渭南、榆林乃至甘肃、青海。
开业现场
开业现场
开业活动
2019年3月开始做活动吸粉
2019年3月开始做活动吸粉
2019年5月吸粉活动
2019年5月吸粉活动
线下吸粉
线下讲解
线下互动
去另一个社区的路上
联合厂家吸粉总结不知不觉已经写了3个多小时了，最近颈椎有点问题，电脑旁边呆时间长了脖子就疼。在这里快速简短的与小伙伴们一起分享下店里面的情况
店铺情况
第一年开业的时候下雪
刚刚铺货时货架还没满
第二年的雪天其实保洁目前通过调研后也慢慢做起来了，目前合作伙伴一人，行业15余年经验，算是行业通了，人还是比较OK，目前我们已经并入一家公司，共同合伙！
团队聚会
工作现场
工作现场
工作现场每年两人在一起应该在单个细分市场可以做到第一，基本保障家庭的开销。目前母婴保洁基本可以慢慢稳定起来，下一步就是发展怎么壮大，公司化运营。致朋友今天确实写不动了，颈椎开始痛起来了。最后一句心得，创业是一件磨炼人心智和精力的事情。个人觉得如果想创业就要做好各种心智、体力被磨炼的准备。这两个创业项目目前还算稳定，个人觉得离不开自己的先期调研和各种一线的亲力亲为，以实干为基础，再加上有互联网的基础和思维，会大大缩短你创业成本期的时间！未来一个大胆的规划，我将把“母婴”“保洁”“月嫂”“保姆”全权串联起来，通过互联网，打造一站式的服务平台，目前我的合作伙伴已经在渭南、永寿、蓝天建立了培训学校，线上线下的平台模式，打造一个全新的母婴保洁互联网服务模式，希望越来越好。今天就分享在这里了，第一次写个人经历，与小伙伴们其分享，不知道有没有关注。如果您在西安有创业的想法或者从外准备回西安，我们完全可以一起交流下这边的人文和创业环境，希望我们一起共同学习成长。大家都叫我老魏，有什么呼我微信laowei1216。如果对实体店吸粉感兴趣的朋友，也可以留言如果留言超过10个人，我就再次整理下我如何调研和吸粉的经历，不知道是否对您有帮助；在此，也希望这里面的有不足之处方法和方式，大家对我指正和指导，谢谢。
其实我本身就资历来讲经验不高大师分不多成绩也很一般，也没获得过什么重大大赛冠军，但是一路走来的回忆让我感慨万千真的很难忘怀：
