不对称的现象处处都存在，并且商机无限。 曾经我的客户水哥也认为这个信息爆炸的时代，不存在信息不对等。他是传统茶叶转做电商茶叶的，进入这个领域后，刚好吃了一波线上红利，赚了小几十万。不过，这波红利吃不了多久，同行纷纷入行模仿他。他开始觉得互联网信息太透明了，自己的产品别人能抄，自己的营销别人能抄，自己的渠道和价格别人都能抄。最后同质化严重，只能打价格战，已经到了痛苦得每天晚上睡不着的时刻。那天他约我在外面吃饭，我们谈策划方案的时候就有这么一小部分是讨论信息透明度的。水哥：现在互联网太发达了，我做什么，同行们跟着做什么。信息完全透明，没法做了啊。我：没有绝对透明的，不可能永远透明，平台差异化就是体现之一。淘宝在卖的东西，在小红书经过种草卖可能更贵，更何况还有直播和短视频这些平台的网红带货，甚至明星带货。同一种商品在不同的平台是可以卖不同价格的，而且除了商品本身的价值，还有着其他因素影响购买欲望和价格承受度。水哥：但我去查了一些网红在某些直播平台中卖货，价格甚至比我们还低啊，因为他们量大，走量有价格优势。我：是的，价无论是更贵或更低都是正常现象。平台除了价格差异化，还可以做流量差异化。别人靠直播方式在短时间内走量，这本身也是一种差异化。靠人来带货，而非像淘宝一样，要客户主动去搜索，这也是一种平台差异化。水哥：噢，你这么说我有点明白了，例如平台属性差异化，知乎的用户，对价格的敏感度没那么高，但对品质的要求就比较高，而拼多多的用户恰好相反。我：是的，你理解得很快。其实除了平台和用户的差异化外真人棋牌游戏，产品本身也是可以做差异化的。因为你的产品是可以一直升级，让模仿者跟不上你的脚步。水哥：你的意思是做些小规模的升级，不太影响生产成本的基础上？我：是的。除了产品质量和概念上的升级，你可以改变产品净含量，让自己变得非标准化，这样可以模糊客户对价格的概念，增加价格对比门槛。例如三只松鼠的含量为什么总是稀奇古怪，而不是标准化的500g？1000g？
水哥：我查了一下，你不说我确实还没注意到。三只松鼠真是奇葩！不过很鸡贼啊！这样客户就不会把注意力聚焦在价格对比上了，会把注意力放在概念、品质、品牌形象等其他方面。我：其实，差异化可做的东西还很多很多，远不止这些。接下来我给你说说，信息化为什么不可能完全透明！水哥：好，这是我最关心的。我：首先你要知道互联网信息的发展史，知道后你就会觉得信息不可能完全透明了。 互联网信息分发的模式其实一直在升级，每个时代都不同，它有个发展史：1、分类索引-门户时代；2、搜索引擎-搜索时代；3、订阅关注-SNS时代；4、推荐算法-Feed时代
门户时代是客户没得选择，只能平台有什么，你就看什么；搜索时代是客户想看什么，自己去搜什么；订阅关注时代是客户喜欢什么，就订阅什么，订阅后平台只推送这部分新消息给客户。而推荐算法时代，则是平台根据客户行为大数据，经过计算机的推算，去判断客户喜欢什么，然后只推荐客户喜欢的内容，让客户被动接受信息。现在大多数新的信息软件都是靠智能算法推荐的，为什么?因为信息太爆炸了，用户无法获取所有，只能获取部分。智能推荐算法，是把内容通过大数据计算分发，把用户需要的信息给到他们，大大提高了效率。也就是说，我和你同时打开头条，大家看到的内容肯定是不一样的。水哥：确实是啊。不过我发现头条给我推的美女图片大多是亚洲的，而给你推的是金发碧眼的，看来我们的喜好不一样噢，哈哈。我：嗯，所以说，算法已经决定了信息是绝对存在差异化的。这些差异化本身就会产生巨大的商业价值。 其实，骗子为什么能骗人？利用的也是信息不对称，信息差异化。我表弟去年刚大学毕业，他说他同学被骗去北海做传销了，在这个时代大学生居然还会被骗，真是服了啊。 我说，这没什么。你知道的东西，总有人不知道。你有没收过这样的短信：“我是秦始皇，其实我没死，我需要.....打钱....我就会给将军你做。”“爸，我出事了，但是现在不方便通话，需要打钱给黄警官这个账号......”这样的短信如果没人会上当，那骗子为什么会浪费时间、金钱、精力去做呢？真的有人会上当，而且骗子居然还年赚千万。那诈骗电话呢？“我是你领导，来我办公室一趟。”“现在你的银行账户涉及洗钱......”这种电话是不是很多人都接过，但即使在今天仍然有人在上当。甚至街边的牛皮癣广告“重金求子”，网页的QQ弹窗广告“恭喜你中了一本笔记本”，这些如此低端的骗局到今天依然还存在，也依然不断有人上当受骗。还有个很能说明信息永远都是不对称的，就是中介这个行业。这是从古至今就存在的一个行业，在古代是叫掮客。古代信息很不发达，但即使信息如此爆炸的今天，中介依然存在。房产中介、人力资源中介、婚恋中介、保险中介、二手车中介、物流车货中介......O2O的出现就说要干掉中间商，没有差价。然而这可能吗？O2O平台死了不少，中介倒是越来越多了。通过上述信息，我相信你已经明白了，信息是永远不可能对称的。只要不对称，就有商机，就能赚钱。赚钱的原理是什么呢？其实不复杂，无非是利用以下几种不对称来赚钱：1、资源不对称l 我有的你没有l 你有但我比你优所以你要跟我买。2、权力不对称l 我能干的你不能干l 你能干但我比你强本条不方便解释，请自行领悟。3、信息不对称l 我知道的你不知道l 你知道但我比你更清楚所以你要跟我买。4、胆量不对称l 我敢干的你不敢干l 你敢干但我比你更隐蔽本条不方便解释，请自行领悟。 基本上，赚钱都是围绕这几项展开的。那么如何赚钱？1、搞清盈利模式l 卖产品卖产品很好理解，实体或虚拟的物品，是最常见的交易行为。l 卖信息（例如知识、例如信息差）什么属于信息？例如卖知识，知识付费的崛起就是卖知识发展趋势的证明。
例如知乎上，各个领域的大V，他们是单纯为了爱好，而写知乎的吗？也许当初是，但是要长期坚持下来肯定是为了赚钱。怎么赚钱？大多数是卖知识，少部分是卖货。 又例如卖信息差，信息中介就是靠信息差吃饭的。在街上你找不到厕所？我给你指路，收5块钱。这就是最简单，最常见的信息差。 再例如大数据平台，靠卖行业大数据给别的企业，这也算是卖信息。l 卖平台（中介费、服务费）平台服务费：例如淘宝，马云是怎么赚钱的呢？第三方TP利用淘宝开放平台API开发软件服务分成、旺铺（标准版、拓展版、旗舰版）服务、数据统计分析服务、各种官方营销工具、天猫技术服务费等等。又例如滴滴，收司机的客单价提成。平台中介费：瓜子二手车，每笔交易收4%手续费，这就是平台中介。l 卖人（流量）例如高端人脉社群，凭什么收十万，甚至百万的群费？因为人脉值钱，本质上就是卖人。又例如，我在大学时，把大学里想在寒暑假赚钱的同学，都搜集起来。然后再去网上搜招寒暑假工的工厂，找到电话打过去。问招不招批量大学生，我这有一大批。然后谈薪资，谈分成，1个人提5%的月薪，再过去核实。介绍了100多个同学过去，赚了2万多元。还例如，猎头就是个最典型的卖人的中介。l 卖公司很多人创立公司，做到后找到人接盘，就会套现出局，这是非常常见的。创业是为了赚钱，而不是为了情怀，套现就是最直接的赚钱方式。那么，赚谁的钱？不外乎：1. to B，服务于企业2. To C，服务于散客3. To VC，为了搞投资人的钱 但无论哪种，都得搞清楚精准客户。 1、做精准客户画像你的客户会是怎么样的人/企业？消费能力如何？有什么特质？年龄？性别？爱好？性格......分析并筛选，贴上标签。 2、找出客户需求例如，人要吃、喝、拉、撒、睡、住、行，如何围绕这些跟你的产品扯上关系呢？人要吃，吃得多，难消化。那么喝你的XX茶，有助消化，饭后来一瓶！3、挖掘客户痛点例如：男人怕虚，女人怕丑，小孩怕蠢，老人怕死。那么，男人怕虚，所以要补肾，那么就要喝肾宝；你也可以把茶叶扯上补肾名头，例如健脾补肾茶。
女人怕丑，需要变美，美容、化妆、整形、美颜、减肥，那么你的茶叶就可以扯上花茶美容养颜减肥之功效，越喝越美。
小孩怕蠢，需要变聪明。那么需要培训班，补脑品。即使你还是卖茶叶的，那么也能扯上健脑益智功效。
老人怕死，所以要各种养生茶、保健品、理疗仪。还要求神、拜佛、算命、抄经。所以可以在听经讲佛的公众号文章，推你的产品，也可以反过来在你的产品中扯上平安福什么的赠品。4、根据上面这些展开营销。l 如何吸引客户眼球？可以走高端路线，也可以走亲民路线，还可以走low B路线。反正有效就行了。即使这么low：
图片来源于网络l 如何利用情感让客户忍不住动情？人有喜、怒、哀、惧、惊，只要刺激中了客户G点，动情了下手买你产品就是一念之间的事，帮你转发分享就是一念之间的事。l 如何利用客户的人性弱点让客户不自觉参与进来？人性的弱点贪婪、懒惰、虚荣，搞营销活动如果跟这3点都没关系，那一定不是一个好活动。 人世间一切矛盾，皆由人性与欲望的对抗引发。赚钱的万能公式：销售额=流量*转化率*客单价所以，围绕着这个公式去做的核心事情就是：1、搞流量流量类型：a、私域流量b、平台流量c、搜索流量d、社区流量e、跨界流量f、网红流量g、S2B流量普通人建议以私域流量为变现手段，其他流量为捞鱼手段。别人的不是我的，但是可以是我的，抢过来就是我的。——张大炮2、搞ip所谓ip，就是搞包装。微商IP、专家IP、品牌IP、资产IP。每种IP的深度不一样，但是价值不可决出高下。3、搞产品你卖什么给别人？这就是产品。可以是实体的，可以是虚拟的。可以是你自己的，可以是别人的。总之，你能整合出来，卖给你的客户，那就是你的产品。古人云：酒香不怕巷子深！但是相信这句古话的商家都TM挂了！酒香其实也怕巷子深，所以产品不需要打磨到极致，该卖的时候就去卖了维产品论是活该倒闭的。满是bug的软件能不能卖出去？在卖出去的同时，开发部再不断的优化迭代就行了！等到完全没问题才卖出去？黄花菜都凉了！你竞争对手已经压你1万倍市场份额了！要注意的事情：1、政策观察有没有行业扶持福利？有没行业或企业补贴能降低成本？例如现在冠状病毒肺炎期间，阿里和百度都给出了相应的优惠。
又或者，国家对企业给出的社保政策。
总之要经常留意，有的时候补贴犹如雪中送炭，能让企业捡回一条命。2、商机商机无处不在，但一直在变化，符合天地万物运作的规律。例如：本次疫情哪些行业存在机会？或者衍生出了哪些新的行业？
所有的需接触的行业，如果加上无接触的概念，那么就能逆转命运，甚至如乘风破浪之势前进。你的行业不能这么玩？能不能有所启发？ 化优势为劣势，能让你更强！——我说的3、人性所有的营销，都是以攻克人性为目的的。人性愚蠢、人性贪婪、人性好色、人性虚荣。这些都是营销中最好切入的点。研究人性，理解人性，掌控人性，这是商业之道。时代在变，人性不变。万事万物，不破则不立，有始则有终，营销的本质在于洞悉人性，在人性与欲望失衡的状态中寻求特定方向的精准突破，顺逆人性，皆为失衡，故失衡则生，平衡则死。除此之外，还要谨记的事：古人云：逆水行舟，不进则退1、学习，不断地学习，坚持不懈地学习。怎么学？看书；看网文；找厉害的人教；研究同行拆解案例；听课。知识无价，不要吝啬钱买书、听课，需要不断接触更高能量场的人。我去年单单在各种知识体系的学习上，就花了将近10万元。花钱的时候心疼，但是现在觉得很值。当然前提是我能消化得了这些知识。2、要执行。要赚钱，万事俱备，也需去执行。执行两个字听起来相当简单，但是做起来确不是那么简单的。肯定充满艰辛苦楚，但是赚钱本就是一种成长和蜕变。3、要坚持。学习谁都可以做到，执行谁都可以做到，但是坚持，很少人能做到。天才不一定赚的到钱，而赚钱的都是那些坚持下去的。卖口红战胜马云的男人，李佳琦大家都知道。战胜马云那是结果，前期是怎么过来的呢？是坚持。
一年389场直播，你想象一下这个毅力。这不是鸡汤，是现实。最后，如果你点个赞，让更多人知道，这本身是减少信息不对称的行为。如果你想洞察为什么信息不对称？那就关注我，专栏还有更多创业实操骚套路。我还有另一个写文的地方叫《轻资产创业之路》。感谢知乎提供的优质交流平台，请大家务必遵守知乎的规则。
